Otimização de Sites (SEO) por Alexis Kauffmann

Parece incrível mas, para muita gente, a necessidade do link building é um mistério insondável, envolto em desconfiança e incredulidade. Digo que é incrível porque o próprio Google enfatiza de maneira explícita em português claríssimo na página http://www.google.com/corporate/tech.html:

• Tecnologia PageRank: O PageRank faz uma avaliação objetiva da importância de páginas da web, resolvendo uma equação de mais de 500 milhões de variáveis e 2 bilhões de termos. Em vez de contar links diretos, o PageRank interpreta um link da Página A à Página B como um voto para a Página B pela Página A. O PageRank, então, avalia a importância da página pelo número de votos que recebe.

• O PageRank também considera a importância de cada página que deposita um voto, já que os votos de algumas páginas são considerados como tendo maior valor, dando assim à página vinculada um maior valor. As páginas importantes recebem um PageRank mais alto e aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa. A tecnologia do Google usa a inteligência coletiva da web para determinar a importância de uma página. Não há envolvimento humano ou manipulação de resultados, o que faz com qutoe os usuários confiem no Google como uma fonte de informações objetivas não corrompidas por colocação paga.

A mensagem do Google nesses dois parágrafos pode ser resumida em uma única frase:

“Só tem ranking quem tem link: sem link, não tem ranking”!

Ainda assim, quando vou explicar a um cliente em potencial a necessidade do serviço de link building, esbarro com muita freqüência em exclamações de surpresa e indagações de desconfiança. O motivo é que quase todos imaginam que o serviço de SEO limita-se a uma “mexida no código” das páginas do site, talvez incluindo algum “truque de programação” para fazer o site aparecer no Google.

Essa impressão não é sem justificativa. Dê uma olhada nos blogs sobre SEO e confira qual é o assunto das postagens. De uma maneira geral, esses blogs abordam apenas três assuntos:

1. Dicas superficiais sobre a otimização das páginas do site
2. Tudo o que o autor do blog acha que o Google acha sobre tudo
3. Tietagem de Guglete: Google fez, Google aconteceu

Link building? Assunto jogado para segundo plano. No máximo, o autor vai se arriscar a dizer alguma bobagem genérica sobre o que ele acha que o Google acha sobre link building.

Bem, minha formação é diferente. Eu não gosto de achismos e, na realidade, acredito  que quem muito acha, nada sabe.

Assim, resolvi fazer um teste prático, iniciando em agosto deste ano um blog sobre assunto muito procurado, no qual apliquei somente a otimização on-page, sem nenhum link em sites externos. Veja o gráfico de audiência desse blog do dia 7 de outubro para cá:

Desempenho da audiência de um blog criado em agosto deste ano sem link building

Agora compare com outro blog que iniciei no dia 7 de outubro, usando otimização on-page e link building:

Desempenho da audiência de um blog recém-criado, otimizado e com link building

Esses gráficos dizem por si mesmos porque seu site precisa de link building.

Porque sem links, não há rankings.

E sem rankings não há visitas.

E sem visitas, não há vendas.

Por isso, se você está realmente falando sério em vender através de seu site, entre em contato através do formulário abaixo e solicite um orçamento para 1 ano de serviços de otimização de sites e link building.

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Faz parte da rotina de quem trabalha com SEO (otimização de sites) e blogs corporativos: entregamos um projeto com orçamento detalhado e recebemos como resposta do cliente um par de olhos arregalados e muita choradeira em torno do preço. Quando o projeto envolve exclusivamente um blog corporativo, a choradeira é ainda maior.

Há dois lados nessa questão. Um lado é o de que a relação com empresas e empresários é sempre marcada pela negociação, aquela choradeira básica de ambas as partes para obter sempre o máximo valor pelo menor custo. O problema é quando toda a negociação começa a girar única e exclusivamente em torno do “preço”, como se fosse a única variável importante na negociação de serviços de SEO e na produção editorial para blogs corporativos.

O fato é que, em qualquer negociação, o preço é apenas uma entre diversas variáveis.

Por exemplo, eu posso vender a você um prato de filé com fritas por 50 reais ou por 5 reais.

Por 50 reais, eu servirei um suculento pedaço de filé mignon grelhado no ponto a seu gosto e a batatas virão douradinhas e sequinhas, tudo isso servido em um prato decorado, com guardanapos de pano e talheres reluzentes.

Por 5 reais, servirei um pedaço de carne de segunda menor e mais fino do que uma nota de 1 real, a batata virá encharcada no mesmo óleo que usei para fritar de tudo a semana inteira e faça-me o favor de não reclamar da higiene do prato e dos talheres. Se precisar de guardanapos, a toalha da mesa é de papel, fique à vontade para rasgar um pedaço.

Nos dois casos, o cliente almoçou “filé com fritas”. Mas será que o segundo cliente fez mesmo um “bom negócio” ao decidir pagar 10 vezes menos pelo seu almoço?

Voltando ao SEO (otimização de sites) e ao blog corporativo, há muita gente que presta esses serviços “bem baratinho”, por “precinhos camaradas”. O problema é ver o que esse pessoal está entregando por esse “precinho”.

Realmente, se sua empresa de SEO (otimização de sites) vai apenas “mexer nas meta-tags” e cadastrar seu site em meia-dúzia de diretórios, 300 reais (há quem cobre esse preço por aí) é um preço muito alto porque, basicamente, essa empresa vai pegar seu dinheiro para fazer nada.

Mas se o seu profissional de SEO (otimização de sites) vai desenvolver uma estratégia de SEO vinculada à produção de conteúdo, com pesquisa de palavras-chaves, criação de textos otimizados visíveis nas suas páginas e link building de verdade, entregando a cada mês quantidade cada vez maior de rankings no Google, tudo isso consolidado em relatórios periódicos detalhados que demonstram com números que você está obtendo valor cada vez maior por cada centavo investido, com garantia de estrita obediência às diretrizes Google para webmasters, então, por favor, não diga que “fulano de tal cobra 10 vezes menos que você”, porque isso seria uma ofensa.

Porque você sabe tanto quanto eu que Fulano de Tal cobra 10 vezes menos para entregar 20 vezes menos. É a lei do mercado, é a lei das empresas capitalistas. Quem recebe menos, ou entrega MUITO menos ou sai do negócio.

Se a sua empresa começar a vender pela metade do preço e não entregar menos da metade do que faria pelo preço cheio, certamente sua empresa vai quebrar.

Jamais imagine que seu fornecedor fechará com sua empresa um negócio que você mesmo não aceitaria fazer, um negócio que poderia quebrá-lo. Se ele aceitar trabalhar para você por um preço muito abaixo do normal, esteja certo de que ele vai reaproveitar o óleo das batatas fritas.

Quando o assunto é blog corporativo, impera o mito de que é serviço pouco qualificado, que qualquer adolescente pode fazer por uma lata de refrigerante e um saco de batatas fritas.

Se você tem essa opinião, lanço o desafio. Crie você mesmo o seu blog. Redija, publique e divulgue uma postagem otimizada por dia. Acompanhe os resultados nos relatórios de audiência e nas páginas de resultados do Google. Tome decisões com base nas informações que obtiver com base nessas fontes de informações.

Ao final de um mês, calcule quantas horas você gastou para obter o resultado final. Multiplique esse valor por quanto vale a sua hora de trabalho. Depois tenha coragem de me dizer que estou cobrando muito caro.

Não dirá, porque você terá visto e comprovado na prática que os preços que eu pratico por esse serviço são uma verdadeira ninharia em comparação com o trabalho investido e com os resultados obtidos.

Eu só posso cobrar esse preço ridiculamente baixo porque publico postagens otimizadas em blogs de todos os tipos, conquistando dezenas de milhares de rankings no Google para meus próprios sites e para os sites de meus clientes há 5 anos. E desenvolvi métodos eficientes para realizar o trabalho de cinco pessoas em tempo recorde.

Mas não é por isso que vou aceitar trabalhar para você, para seu site, para seus objetivos, pelo preço que você acha que pode investir.

Mais uma vez a opção é sua: um filé suculento ou uma fatia de sola de sapato.

Se está pronto para degustar um filé de verdade, preencha o formulário abaixo e entre em contato.

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Um tema recorrente neste blog é que o SEO (otimização de sites) é uma função do marketing. Rankings no Google para páginas sem uma correta orientação de marketing são esforço desperdiçado.

O que há por trás dessa expressão aparentemente tão simples – “correta orientação de marketing” – que escapa a tanta gente? Qual é o “segredo”, o “pulo do gato”, que faz um site explodir em vendas enquanto outros, às vezes com maior número de visitas, permanecem à míngua?

Eu poderia promover aqui um desfile de definições e explicações acadêmicas e técnicas e ainda assim muita gente continuaria sem entender. Por isso, vou deixar que, Dale Carnegie, um dos maiores especialistas em relações humanas que já pisou neste planeta relate uma experiência pessoal.

Em uma determinada ocasião, o senhor Carnegie se encontrava na fila de uma agência dos Correios quando disse para si mesmo enquanto observava o cansado funcionário que deveria atendê-lo: “Vou tentar fazer esse rapaz gostar de mim”. Ao chegar a sua vez de ser atendido, o sr. Carnegie resolveu elogiar os cabelos do funcionário e, como previa, o rapaz sentiu-se melhor e mais animado.

Bem, qual é a lição de marketing nesse caso? Para começar, fale sobre o que o cliente gosta, sobre o que interessa ao cliente. Faça com que as pessoas que visitam o seu site se sintam bem por estar ali. Faça com que elas comentem com os amigos, “Veja só, achei no Google este site aqui muito interessante sobre…”. Após o “sobre”, acrescente a solução de um problema do cliente.

Mas isso é apenas marketing básico. O lado avançado da teoria e da prática, que separa os vencedores doss perdedores, vem logo após o relato do caso. Novamente, devolvo a palavra a Dale Carnegie:

“Certa vez, narrei este caso em público e um homem perguntou-me depois: ‘Que queria o senhor conseguir dele?

O que eu estava procurando conseguir dele!!! O que eu estava procurando conseguir dele!!!

Se fôssemos tão desprezivelmente egoístas que não pudéssemos irradiar uma pequena felicidade e ensejar uma parcela de apreciação sincera sem procurar obter alguma coisa da outra pessoa como recompensa, se nossas almas não são maiores do que as dos maus maridos, nos encontraremos diante do fracasso que justamente merecemos”.

(Carnegie, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. São Paulo: Cia Editora Nacional, 2003, p.150-151)

Eis aí o “segredo”, o “pulo do gato” que falta em tantos sites comerciais. Um interesse legítimo em fazer as pessoas se sentirem bem quando entram em contato com você, com sua empresa, com sua marca, com sua mensagem.

É só compre, compre, compre! As pessoas estão cansadas de vendedores que olham apenas para os próprios umbigos, para as próprias metas.

Os vendedores que não têm um interesse legítimo em prover as melhores soluções para os seus clientes soam aos ouvidos das pessoas como papagaios, com falas decoradas e sorrisos de plástico. Não têm calor, não conquistam, não convencem.

O grande segredo das vendas, seja dentro ou fora da internet, é o calor humano, a atenção e a apreciação sincera, o sorriso autêntico e o interesse real em fazer a melhor oferta do mercado, com a melhor relação entre quantidade, qualidade e custo.

Muitas pessoas abordam o mercado de uma forma cínica. Essas pessoas podem até conseguir alguns resultados de vendas no curto prazo, mas estão sempre perdendo clientes para os autênticos vendedores, aqueles que se preocupam em cultivar a confiança e o respeito dos seus clientes.

Por isso, reveja o conteúdo do seu site. O que ele diz para seus clientes? Seu site está irradiando uma mensagem positiva para seus visitantes? Ou está dizendo apenas, “ei, vem cá que eu quero enfiar a mão no seu bolso”?

Com a mensagem certa, a sua política de SEO (otimização de sites) trará resultados melhores do que você imagina. Experimente. Se precisar de ajuda, fique à vontade para entrar em contato: basta preencher o formulário seguir.

Ah, sim, claro que quero vender meus serviços para você. Mas apenas se os meus serviços forem a melhor solução para sua empresa.

Porque, acima de tudo, quero que você tenha uma excelente experiência com os melhores resultados… Uma experiência que eu possa contar com orgulho para meus amigos, clientes atuais e futuros… Uma experiência que faça você dizer aos seus amigos com absoluta sinceridade no seu coração: “contratar Alexis Kauffmann foi a melhor decisão de marketing que tomei em 2009”.

E a única maneira de conseguir esse resultado é manter sempre em primeiro plano o que você precisa obter com seu site – vender – dirigindo o conteúdo do seu site para aquilo que seus clientes querem obter no seu site – soluções honestas e confiáveis para seus problemas.

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