• Tecnologia PageRank: O PageRank faz uma avaliação objetiva da importância de páginas da web, resolvendo uma equação de mais de 500 milhões de variáveis e 2 bilhões de termos. Em vez de contar links diretos, o PageRank interpreta um link da Página A à Página B como um voto para a Página B pela Página A. O PageRank, então, avalia a importância da página pelo número de votos que recebe.

• O PageRank também considera a importância de cada página que deposita um voto, já que os votos de algumas páginas são considerados como tendo maior valor, dando assim à página vinculada um maior valor. As páginas importantes recebem um PageRank mais alto e aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa. A tecnologia do Google usa a inteligência coletiva da web para determinar a importância de uma página. Não há envolvimento humano ou manipulação de resultados, o que faz com qutoe os usuários confiem no Google como uma fonte de informações objetivas não corrompidas por colocação paga.

A mensagem do Google nesses dois parágrafos pode ser resumida em uma única frase:

“Só tem ranking quem tem link: sem link, não tem ranking”!

Ainda assim, quando vou explicar a um cliente em potencial a necessidade do serviço de link building, esbarro com muita freqüência em exclamações de surpresa e indagações de desconfiança. O motivo é que quase todos imaginam que o serviço de SEO limita-se a uma “mexida no código” das páginas do site, talvez incluindo algum “truque de programação” para fazer o site aparecer no Google.

Essa impressão não é sem justificativa. Dê uma olhada nos blogs sobre SEO e confira qual é o assunto das postagens. De uma maneira geral, esses blogs abordam apenas três assuntos:

1. Dicas superficiais sobre a otimização das páginas do site
2. Tudo o que o autor do blog acha que o Google acha sobre tudo
3. Tietagem de Guglete: Google fez, Google aconteceu

Link building? Assunto jogado para segundo plano. No máximo, o autor vai se arriscar a dizer alguma bobagem genérica sobre o que ele acha que o Google acha sobre link building.

Bem, minha formação é diferente. Eu não gosto de achismos e, na realidade, acredito  que quem muito acha, nada sabe.

Assim, resolvi fazer um teste prático, iniciando em agosto deste ano um blog sobre assunto muito procurado, no qual apliquei somente a otimização on-page, sem nenhum link em sites externos. Veja o gráfico de audiência desse blog do dia 7 de outubro para cá:

Desempenho da audiência de um blog criado em agosto deste ano sem link building

Agora compare com outro blog que iniciei no dia 7 de outubro, usando otimização on-page e link building:

Desempenho da audiência de um blog recém-criado, otimizado e com link building

Esses gráficos dizem por si mesmos porque seu site precisa de link building.

Porque sem links, não há rankings.

E sem rankings não há visitas.

E sem visitas, não há vendas.

Por isso, se você está realmente falando sério em vender através de seu site, entre em contato através do formulário abaixo e solicite um orçamento para 1 ano de serviços de otimização de sites e link building.

Há dois lados nessa questão. Um lado é o de que a relação com empresas e empresários é sempre marcada pela negociação, aquela choradeira básica de ambas as partes para obter sempre o máximo valor pelo menor custo. O problema é quando toda a negociação começa a girar única e exclusivamente em torno do “preço”, como se fosse a única variável importante na negociação de serviços de SEO e na produção editorial para blogs corporativos.

O fato é que, em qualquer negociação, o preço é apenas uma entre diversas variáveis.

Por exemplo, eu posso vender a você um prato de filé com fritas por 50 reais ou por 5 reais.

Por 50 reais, eu servirei um suculento pedaço de filé mignon grelhado no ponto a seu gosto e a batatas virão douradinhas e sequinhas, tudo isso servido em um prato decorado, com guardanapos de pano e talheres reluzentes.

Por 5 reais, servirei um pedaço de carne de segunda menor e mais fino do que uma nota de 1 real, a batata virá encharcada no mesmo óleo que usei para fritar de tudo a semana inteira e faça-me o favor de não reclamar da higiene do prato e dos talheres. Se precisar de guardanapos, a toalha da mesa é de papel, fique à vontade para rasgar um pedaço.

Nos dois casos, o cliente almoçou “filé com fritas”. Mas será que o segundo cliente fez mesmo um “bom negócio” ao decidir pagar 10 vezes menos pelo seu almoço?

Voltando ao SEO (otimização de sites) e ao blog corporativo, há muita gente que presta esses serviços “bem baratinho”, por “precinhos camaradas”. O problema é ver o que esse pessoal está entregando por esse “precinho”.

Realmente, se sua empresa de SEO (otimização de sites) vai apenas “mexer nas meta-tags” e cadastrar seu site em meia-dúzia de diretórios, 300 reais (há quem cobre esse preço por aí) é um preço muito alto porque, basicamente, essa empresa vai pegar seu dinheiro para fazer nada.

Mas se o seu profissional de SEO (otimização de sites) vai desenvolver uma estratégia de SEO vinculada à produção de conteúdo, com pesquisa de palavras-chaves, criação de textos otimizados visíveis nas suas páginas e link building de verdade, entregando a cada mês quantidade cada vez maior de rankings no Google, tudo isso consolidado em relatórios periódicos detalhados que demonstram com números que você está obtendo valor cada vez maior por cada centavo investido, com garantia de estrita obediência às diretrizes Google para webmasters, então, por favor, não diga que “fulano de tal cobra 10 vezes menos que você”, porque isso seria uma ofensa.

Porque você sabe tanto quanto eu que Fulano de Tal cobra 10 vezes menos para entregar 20 vezes menos. É a lei do mercado, é a lei das empresas capitalistas. Quem recebe menos, ou entrega MUITO menos ou sai do negócio.

Se a sua empresa começar a vender pela metade do preço e não entregar menos da metade do que faria pelo preço cheio, certamente sua empresa vai quebrar.

Jamais imagine que seu fornecedor fechará com sua empresa um negócio que você mesmo não aceitaria fazer, um negócio que poderia quebrá-lo. Se ele aceitar trabalhar para você por um preço muito abaixo do normal, esteja certo de que ele vai reaproveitar o óleo das batatas fritas.

Quando o assunto é blog corporativo, impera o mito de que é serviço pouco qualificado, que qualquer adolescente pode fazer por uma lata de refrigerante e um saco de batatas fritas.

Se você tem essa opinião, lanço o desafio. Crie você mesmo o seu blog. Redija, publique e divulgue uma postagem otimizada por dia. Acompanhe os resultados nos relatórios de audiência e nas páginas de resultados do Google. Tome decisões com base nas informações que obtiver com base nessas fontes de informações.

Ao final de um mês, calcule quantas horas você gastou para obter o resultado final. Multiplique esse valor por quanto vale a sua hora de trabalho. Depois tenha coragem de me dizer que estou cobrando muito caro.

Não dirá, porque você terá visto e comprovado na prática que os preços que eu pratico por esse serviço são uma verdadeira ninharia em comparação com o trabalho investido e com os resultados obtidos.

Eu só posso cobrar esse preço ridiculamente baixo porque publico postagens otimizadas em blogs de todos os tipos, conquistando dezenas de milhares de rankings no Google para meus próprios sites e para os sites de meus clientes há 5 anos. E desenvolvi métodos eficientes para realizar o trabalho de cinco pessoas em tempo recorde.

Mas não é por isso que vou aceitar trabalhar para você, para seu site, para seus objetivos, pelo preço que você acha que pode investir.

Mais uma vez a opção é sua: um filé suculento ou uma fatia de sola de sapato.

Se está pronto para degustar um filé de verdade, preencha o formulário abaixo e entre em contato.

Qual é o “segredo” desse sucesso? Qual é a “dica” para conseguir um resultado semelhante?

Jura que você ainda acredita em “segredinhos” e “dicas”?

Você precisa começar a acreditar no que realmente funciona na vida real: ações coerentes, planejadas e implementadas com competência e visão estratégica.

Você precisa contar com profissionais de seo e blogs corporativos que entendam que seu objetivo é vender na internet.

Não adianta aparecer em rankings no Google se o seu site não é vendedor. Também não adianta fazer um blog corporativo que é pouco mais do que um quadro de avisos.

Você precisa de um blog corporativo que conquiste rankings no Google, que conquiste leitores e promova ativamente seus produtos.

Você precisa desse blog corporativo dentro de um site vendedor e vencedor para aproveitar ao máximo suas visitas e converter esses visitantes em clientes.

Sua empresa está pronta para praticar o marketing da vida real na internet? Então preencha o formulário abaixo e entre em contato com quem sabe trazer 488% de aumento nas visitas e 500% de aumento nas vendas em 12 meses.

Embora trabalhe com SEO (otimização de sites), não me considero um “guglete”. Tenho sérias críticas ao método Google de fazer as coisas e acho mesmo que ele comete abusos de poder em série. Por isso, estou sempre na torcida pelo surgimento de um concorrente capaz de oferecer uma alternativa real ao Google.

Infelizmente, esse concorrente ainda não surgiu e o BING não é a alternativa ao Google pela qual muitos esperamos.

De onde vem essa superioridade absurda?

O Google faz muito marketing em torno de sua “fórmula secreta”, o seu “algoritmo”. Mas você já parou para observar a vantagem que o Google leva sobre os concorrentes na indexação da internet?

Se você é um blogueiro, certamente já observou o fenômeno. Poucos minutos após publicar uma nova postagem, o Google já a incluiu no seu índice, enquanto Yahoo e BING ignoram-na olimpicamente por várias horas e até dias a fio.

O mesmo acontece com as últimas novidades. Procurando no Google, você encontra um número maior notícias mais quentes, mais recentes, do que nos concorrentes.

O fato é que, mesmo que os algoritmos fossem iguais, o Google sempre daria resultados melhores.

É uma questão de estatística. O Google tem em seu índice uma amostra muito mais representativa do conteúdo disponível na web do que os seus concorrentes.

Assim, mesmo que a Microsoft conseguisse uma cópia do “algoritmo secreto” do Google, o Google exibiria melhores resultados, simplesmente porque trabalha com uma amostragem maior e mais recente.

Em termos práticos: se você estiver procurando um conteúdo que está em uma página específica do Facebook, do Flickr, do MySpace, do Blogspot ou do Twitter onde você tem maior probabilidade de encontrar esse conteúdo, no Google ou no Bing?

Para responder a essa pergunta, vamos fazer um teste. Quando você digita uma pesquisa com a sintaxe “site:nomedosite.com”, os buscadores retornam as páginas que eles conhecem no site “nomedosite.com”. Vejamos o que Google e Bing mostram, nesta data, quando usamos uma pesquisa com essa sintaxe nos domínios citados:

site:facebook.com
Google: 377.000.000
Bing: 274.000.000 (72,7%)

site:flickr.com
Google: 170.000.000
Bing: 2.340.000 (1,3%)

site:myspace.com
Google: 217.000.000
Bing: 9.570.000 (4,4%)

site:blogspot.com
Google: 313.000.000
Bing: 1.730.000 (0,5%)

site:twitter.com
Google: 89.400.000
Bing: 9.950.000 (11,1%)

Se você fizer esse teste em 100 sites aleatórios, 99 vezes o Google vai mostrar um número estupendamente maior do que o Bing.

Em grande número de vezes, inclusive, o Google conhecerá dezenas de páginas de sites que o Bing sequer sonhou em indexar.

Por isso, permito-me suspeitar que, talvez, o “algoritmo secreto” do Google talvez não seja assim tão superior assim ao dos concorrentes.

Porque, com um índice dessa qualidade, a verdade é que o algoritmo do Google não precisa ser muito melhor do que o dos concorrentes para oferecer resultados consistentemente melhores para a esmagadora maioria das pesquisas realizadas na web.

Até o momento, sua experiência com pesquisa web se limitava a digitar palavras em uma caixa de pesquisa e obter uma lista de sites. Essa lista poderia ser mais ou menos importante, conforme a informação que você estava realmente procurando.

O Wolfram | Alpha é um sistema diferente. Você digita palavras na caixa de pesquisa e ele retorna tabelas com informações para responder à sua necessidade de conhecimento!

Por exemplo, se você quer saber o valor das ações do Google e compará-lo com o valor das ações da Microsoft e do Yahoo!, você procura no Google sites que mostrem o valor de ações.

No Wolfram | Alpha, você obtém a cotação diretamente ao lado de diversas outras informações sobre as empresas em um quadro comparativo!

Wolfram | Alpha - cotações de ações e informações sobre empresas

No Google, você pode digitar uma equação matemática na caixa de pesquisa e esperar que ele dê o resultado. Já no Wolfram | Alpha, você pode obter a solução completa!

Wolfram | Alpha - Soluções completas de cálculos matemáticos

Se você digitar a data do seu aniversário no Wolfram | Alpha, você pode saber até a fase da lua no dia do seu nascimento!

Wolfram | Alpha - informações sobre datas, eventos históricos, dados socioeconômicos e muito mais!

Enfim, só por esses rápidos exemplos, você já pode ter uma idéia do potencial real da ferramenta. O Wolfram | Alpha é uma ferramenta de pesquisa em sentido estrito: você pode usá-la para produzir respostas diretas às suas perguntas, em vez de simples listas de sites.

Para o mercado de SEO, o Wolfram | Alpha é um desafio direto, já que a base de fontes do Wolfram | Alpha é composta por sites de conteúdo confiável, cuidadosamente selecionados. Nesse ponto, o sistema parece resistente à manipulação. Assim, podemos supor que, se você quiser aparecer no Wolfram | Alpha você precisa de um site com grande quantidade de conteúdo confiável.

Para o usuário web, o Wolfram | Alpha representa uma proposta radical de mudança de comportamento e de expectativas. Assim, podemos supor que sua adoção será de forma gradativa, conforme o serviço for sendo aperfeiçoado e cada vez mais usuários web se habituarem a usá-lo como alternativa às pesquisas Google.

Por outro lado, é imensa a quantidade de internautas que já usam o Google para responder às suas perguntas. Veja alguns exemplos reais, retirados de visitas aos sites que administro:

* Cores que combinam com vidro verde
* Como decorar uma loja de moda?
* Quais foram as representações do corpo humano feitas por pablo picasso?
* Quantas histórias em quadrinhos existem da turma da monica jovem?

Pesquisas como essas são tarefas típicas para o Wolfram | Alpha do futuro, porque aquela lista de palavras-chaves que você vê no Google Analytics é enganosa. As pessoas fazem perguntas ao Google, como se ele fosse um oráculo.

O Wolfram | Alpha foi planejado para ser esse oráculo. Quanto mais essa ferramenta de pesquisa for aperfeiçoada para aceitar novos tipos de consulta e retornar resultados mais amplos, incluindo fontes de notícias, por exemplo, mais pessoas poderão usá-lo para descobrir o que realmente querem saber.

Instale a barra de ferramentas do Wolfram | Alpha, experimente-o e deixe suas impressões na área de comentários desta postagem. A ferramenta ainda é muito básica, tem muitas limitações, funciona principalmente em inglês (embora já tenha sido capaz de interpretar algumas pesquisas que fiz em português) mas já podemos imaginar do que ele sera capaz em um futuro próximo… Um desafio direto à mesmice que o SEO, para o bem ou para o mal, está impondo aos resultados de pesquisas Google!

O problema é encontrar quem se disponha a ajudá-lo. Por mais que blogs como este – e muitos outros sites e blogs informativos na web – possam ajudar, a verdade é que nenhum site é exatamente igual a outro, nenhuma solução pode ser implementada exatamente do mesmo jeito para todos os casos.

Você não quer aprender todos os meandros e complicações do SEO (otimização de sites). Você precisa de alguém que o ajude a otimizar o SEU site, que explique para você, de forma simples, fácil, rápida e eficiente, o que você precisa fazer para obter aqueles  rankings no Google que você deseja.

Até encontrar este site, parecia que a solução do seu problema era complexa e difícil, que você teria de fazer cursos e assistir palestras… Ou juntar dinheiro durante meses para pagar os serviços de um profissional qualificado.

Não mais. A solução está aqui mesmo. É uma solução tão rápida e tão barata quanto você sempre quis.

A partir de hoje, estou disponibilizando atendimento personalizado, via MSN. Durante 60 minutos, você receberá atenção integral de um profissional qualificado para explicar passo-a-passo TUDO, absolutamente TUDO o que você precisa fazer para otimizar seu site e obter todos os rankings que deseja conquistar no Google.

Todos os detalhes necessários para a otimização de seu site serão apresentados e discutidos durante esses 60 minutos. Sem truques, nem cartas na manga. Transparência total. O foco será sempre nos objetivos de seu site, nos seus objetivos de palavras-chaves, sem teorias obscuras ou complicações desnecessárias.

Pelo preço de uma consulta particular com um médico especialista, você vai aprender todas as técnicas levar o seu site a ter número de visitas que ele merece. Com data e hora marcadas, atenção integral.

Entre em contato pelo e-mail leh@gehspace.com e informe o endereço de seu site, seu objetivo de palavras-chaves e sua disponibilidade no horário comercial (entre 9 e 18 horas) dos dias úteis. Você receberá um e-mail de confirmação, com todos os detalhes que você precisa para usufruir do serviço de atendimento personalizado em SEO (otimização de sites) que você procurava, a um preço que você pode pagar.

Com um conteúdo voltado para o mercado de expositores e lojistas, o blog “Decoração de Lojas” poderia perfeitamente ser adotado como blog oficial de empresas fabricantes e revendedoras de produtos voltados para lojistas, bastando, para isso, incluir a marca da empresa, links para páginas de produtos, entre outras pequenas e rápidas adaptações.

Resumo da situação em termos de SEO (otimização de sites) avaliado com os custos de AdWords

Comecei a analisar o caso pesquisando as palavras-chaves solicitadas e fiz um resumo da situação na seguinte tabela:

Essa tabela articula as palavras-chaves solicitadas com dados fornecidos pelo Google. A coluna “CPC Médio” mostra quanto a empresa teria que pagar em média por cada visita a seu site caso decidisse pagar para aparecer na primeira página de resultados das pesquisas Google usando os anúncios de links patrocinados Google AdWords. Como se pode ver, para receber apenas 1000 visitas por mês através da Palavra 2 (a principal palavra buscada pela empresa que fez a consulta), a empresa teria de pagar em torno de 2020 reais por mês ao Google AdWords, caso decidisse não implementar um projeto de SEO (otimização de sites).

Na coluna “Volume de pesquisa (fev)” você pode ver quantas pesquisas foram realizadas através de cada palavra-chave no mês de fevereiro. Assim, se a empresa comprasse no AdWords apenas 1000 visitas através da Palavra 2 ao custo de 2020 reais, esse site não otimizado estaria deixando de aparecer em outras 134.000 pesquisas. Com um competente projeto de SEO (otimização de sites) essa empresa poderia aparecer em todas essas 135.000 pesquisas mensais.

De quantas visitas por dia você precisa para fechar negócios?

Vejam que estou falando em 1000 visitas/mês apenas para efeito didático. Quando o assunto é fechar negócios pela web, as apostas começam em 1000 visitas qualificadas POR DIA.

Porque vale perguntar: quantas pessoas que fazem buscas por uma palavra-chave específica estão efetivamente interessadas em fazer uma compra? Certamente, o aproveitamento em fechamento de negócios sempre representará uma porcentagem diminuta do total de visitas efetivamente recebidas em um site.

Finalmente, na coluna “Concorrência”, você encontra o número de sites que o Google encontra nas pesquisas para cada palavra-chave. Assim, para chegar à primeira página do Google nas pesquisas pela “Palavra 2″, o projeto de SEO (otimização de sites) para essa empresa terá de derrotar 7.120.000 outros sites que competem pelos mesmos resultados.

Sites pequenos dificilmente compensam o esforço de otimização

Um complicador adicional é que o site dessa empresa é pequeno, contendo apenas 4 páginas. Esse fator dificulta imensamente e pode até impossibilitar a conquista de rankings no Google para grande número de palavras-chaves.

O quadro é claro: para aproveitar o máximo potencial da web para efeito de geração de negócios através de um projeto de SEO (otimização de sites), essa empresa precisa:

1 – Conquistar em prazo curto grande número de rankings para buscas relacionadas ao seu segmento, com palavras-chaves relacionadas às palavras principais, e

2 – Buscar ativamente em prazo mais longo, que pode se estender por um ou dois anos, os melhores rankings para as palavras-chaves mais competitivas.

Para que esses objetivos de SEO (otimização de sites) sejam atingidos, é necessário aumentar o número de páginas desse site.

O Blog corporativo otimizado resolve vários problemas de SEO (otimização de sites de uma só vez

A solução que propomos é simples e apresenta resultados com rapidez surpreendente. Trata-se do uso do blog corporativo como solução de SEO (otimização de sites).

Essa estratégia envolve instalar em seu site um blog com publicações regulares, conteúdo interessante para seu público-alvo e totalmente otimizado para competir pelos maior número possível dos melhores rankings do Google para as melhores palavras-chaves relacionadas a seu mercado. Nós cuidamos de todos os aspectos do SEO (otimização de sites) e marketing de seu blog para que ele obtenha rankings de maneira praticamente instantânea, incluindo  o planejamento editorial, pesquisa e redação, otimização de textos e intensa divulgação.

Blog corporativo otimizado: muitas visitas rapidamente através do Google

Nosso objetivo é sempre atingir rapidamente o desempenho de 1000 visitas diárias, mantendo uma curva de visitas através do Google sempre crescente. Veja no gráfico o desempenho que obtivemos com um blog que criamos há apenas uma semana:

Caso 1: Visitas obtidas em um blog novo otimizado para o Google

A audiência cresce porque o número de páginas de conteúdo no site cresce a cada nova postagem totalmente planejada para conquistar os melhores rankings no Google dentro do segmento visado.

Assim, nossa proposta é fazer o mesmo dentro do seu site, gerando resultados rapidamente para o segmento em que você atua.

Veja também um exemplo do resultado que obtivemos de utilização do blog corporativo como ferramenta de SEO (otimização de sites) em seis meses com o blog que criamos para um cliente:

Efeito em seis meses de uma política combinada de SEO (otimização de sites) com blog corporativo

Esse blog já gerou mais de 128 mil visitas não-pagas adicionais ao site do cliente  e ajudou a aumentar em 600% o valor das vendas mensais realizadas através do site no período, ao agregar credibilidade à marca e conquistar a confiança do público-alvo.

Blog corporativo: mais do que uma ferramenta de SEO (otimização de sites) uma solução completa de marketing

Nós podemos fazer o mesmo pelo seu site e pela sua empresa por uma fração do que você gastaria nos links patrocinados do Google AdWords para obter o mesmo resultado.

Vale destacar que nossa proposta de SEO (otimização de sites) através do blog corporativo inclui a cessão total de direitos autorais sobre os textos originais publicados no seu site – todas as postagens serão assinadas pela sua empresa – e cessão dos direitos de uso comercial de quaisquer imagens originais criadas/produzidas por nós e publicadas no seu blog.

Como calcular o valor do retorno de uma estratégia de SEO (otimização de sites) com blog corporativo? Essa questão pode ser respondida com o cálculo do valor que a empresa teria de pagar para obter o mesmo resultado usando links patrocinados no Google AdWords.

Para efetuar esse cálculo, siga os passos:

1 – Verifique no Google Analytics a lista de palavras-chaves levaram visitas ao seu site,
2 – Verifique o valor do custo por clique (CPC) médio para cada uma das palavras-chaves na ferramenta de palavras-chaves do Google AdWords,
3 – Multiplique o valor do CPC pelo número de visitas geradas ao site para obter o custo que você teria que pagar para obter aquele número de visitas caso decidisse abandonar a estratégia de SEO (otimização de sites) e investir tudo em links patrocinados,
4 – Finalmente, some o valor obtido para cada palavra-chave para descobrir o valor total de sua campanha de SEO (otimização de sites). Esse é o valor dos resultados obtidos pela sua campanha de SEO e é o valor máximo que você deveria pagar pelo serviço de otimização de seu site.

Se você tem uma estratégia de otimização de seu site para a cauda longa, especialmente se tem empregado o blog corporativo como ferramenta de otimização, a lista de palavras-chaves pode chegar muito facilmente à casa das dezenas de milhares. Assim, a maneira mais prática de calcular esse valor é por estimativa, realizando o cálculo exato para as 10 ou 20 palavras-chaves que mais geraram visitas e atribuindo o valor de CPC mínimo para o conjunto das demais palavras-chaves, atualmente em 20 centavos por clique. Veja um exemplo real na tabela a seguir:

Ou seja, essa empresa teria de investir, no mínimo, usando uma estimativa conservadora, mais de 11.400 reais por mês se decidisse pagar por links patrocinados para obter os mesmos resultados que vem obtendo nos resultados orgânicos do Google.

Considerando que o valor do investimento necessário para instalar, atualizar, divulgar e manter um blog corporativo otimizado em seu site representa apenas uma fração desse valor é que defendemos que, hoje, o blog corporativo é a solução de SEO (otimização de sites) mais eficiente e de mais baixo custo, já que o número de palavras-chaves para as quais se obtém rankings tende a aumentar a cada nova postagem, agregando ainda mais valor a cada mês de serviço prestado.

Uso combinado do blog corporativo com seo (otimização de sites) para a cauda longa: mais de 1000% de vantagem sobre a competição

O resultado dessa estratégia é uma extraordinária vantagem sobre seus concorrentes, que você pode verificar nos gráficos adicionados a este artigos, todos de empresas reais, com dados atualizados, extraídos nesta data do Google Analytics. Na linha azul, você vê os dados do site de nosso cliente, na linha cinza, a média dos sites de tamanho similar que atuam no mesmo segmento de nossos clientes e que compartilham dados com o Google Analytics.

Como você pode ver nos gráficos, a vantagem em termos de visibilidade das marcas dessas empresas em relação à média do desempenho dos concorrentes é espantosa.

A questão que você se coloca imediatamente é “como eles conseguiram isso”?

A resposta é que essas empresas utilizaram exclusivamente o SEO (otimização de sites) como forma de marketing on-line, com uma estratégia dirigida para ampliar o alcance e conquistar a cauda longa em seus segmentos.

Essa estratégia permitiu a conquista de vantagens competitivas variando de 100 a mais de 1000% em termos de visitação em seus segmentos, com reflexos diretos nas vendas realizadas através desses sites.

Esta empresa abandonou o blog corporativo após algumas poucas postagens. A vantagem é significativa mas bem menor do que poderia

A estratégia empregada nos três casos apresentados neste artigo foi diferente em cada caso, com reflexo direto sobre a vantagem auferida sobre os competidores.

No primeiro caso, a empresa tem um site bastante grande, com um variadíssimo mix de produtos. Ela vinha investindo há dois anos em SEO (otimização de sites) para um grupo de palavras-chaves, mas com o site não-otimizado para vendas, obtendo um número razoável de visitas com essa política mas com resultados pífios em vendas. Essa empresa reformulou inteiramente o site, sob nossa orientação, para torná-lo mais vendedor e implementou um blog corporativo otimizado, totalmente orientado para vendas. O resultado foi uma vantagem de mais de 1000% em visitas e visualizações de páginas em comparação com os concorrentes, vantagem que continua a ser ampliada.

No segundo caso, a empresa possuía um site pequeno, com reduzido mix de produtos apresentado apenas em Flash. O grosso das visitas ao site vinham de acessos diretos de clientes existentes e de pesado investimento em Google AdWords, sem nenhuma visita chegando através dos buscadores.

O site foi ampliado e reformulado para incluir novas páginas, apresentando produtos separadamente e, mais adiante, implementou-se um blog corporativo rapidamente descontinuado. Foi conquistado um grande número de rankings no Google mas bem abaixo do potencial. O site conquistou hoje uma vantagem de mais de 100% em visitas e 270% em visualizações de páginas.

Esta empresa não investiu em blog corporativo mas tem um site grande. Abriu uma boa dianteira mas não alcançou todo o seu potencial

No terceiro caso, a empresa possui um site relativamente grande e optou por somente otimizar as páginas para obter ranking para os produtos, sem investir imediatamente na estratégia de blog corporativo. A vantagem obtida com essa estratégia foi de mais de 270% em número de visitas e de mais de 800% em número de páginas visualizadas.

O que esses três casos demonstram inequivocamente é que (1) a tradicional estrutura de websites comerciais construídos com meia-dúzia de páginas atualizadas uma vez por ano (ou menos) à base de “Home | A Empresa | Nossos Produtos | Contato” tem pouquíssima esperança de conseguir ótimos resultados juntos aos buscadores para mais do que um punhado de palavras-chaves pois (2) quanto maior o número de páginas com grande quantidade de conteúdo otimizado, maior a probabilidade de que o conteúdo de uma delas seja considerado relevante nas buscas long-tail relacionadas a seu mercado.

A terceira conclusão é a de que o blog corporativo otimizado, ao aumentar organicamente o conteúdo do site com conteúdo original oferece uma vantagem esmagadora para o site que o utiliza continuamente, dentro de uma estratégia coerente de ocupação de espaços junto ao buscadores. Não por acaso, a vantagem sobre a concorrência é superior a 1000%, muito superior, inclusive, à do site de tamanho grande que optou por adiar a implementação do blog corporativo.

Evidentemente, não se trata apenas de instalar um blog, escrever qualquer bobagem com várias ocorrências de palavras-chaves e esperar para ver o que acontece. É preciso que cada postagem represente uma real oportunidade de vendas e dirija a atenção do leitor para os produtos da empresa e seus benefícios.

A grande vantagem do blog corporativo otimizado é que ele multiplica as oportunidades de inserir diferentes argumentos de vendas para os mais variados públicos. É fato inconteste que diferentes pessoas compram produtos iguais por motivos diferentes e é praticamente impossível atingir todos os públicos possíveis em apenas uma página.

Essa, aliás, é a mentalidade do marketing de massas, uma visão obsoleta que há décadas já perdeu terreno para técnicas muito eficientes exatamente por focalizar o esforço de vendas em um grupo de clientes a cada vez, como o marketing de segmentação, marketing de nichos, marketing de guerrilha, marketing um a um, entre muitas outras.

No blog corporativo você tem a oportunidade de apresentar os mesmos produtos várias vezes em postagens separadas e, a cada vez, focalizar seus esforços em um diferente tipo de cliente, com diferentes necessidades e, portanto, com argumentos diferentes.

Com um blog corporativo otimizado você também pode testar diferentes combinações de títulos e textos para anúncios, campanhas de mala-direta e muitas outras ações de marketing, permitindo otimizar e reduzir consideravelmente seu investimento em pesquisas de mercado.

É da combinação de uma estratégia mercadológica coerente com forte otimização para buscadores que a estratégia do blog corporativo revela sua máxima potência e se torna efetivamente capaz de esmagar a concorrência, tanto em número de rankings no Google quanto em número de visitas, em volume de vendas, em participação de mercado e em visibilidade geral de sua marca na web.

É preciso enfatizar:

estratégia de marketing coerente + SEO (otimização de sites) + blog corporativo otimizado = vantagem competitiva

Você precisa dos três ingredientes ao mesmo tempo para obter o máximo resultado. Retire apenas um deles e os resultados serão menos do que ótimos.