Ampliar sua rede de contatos e estabelecer uma comunicação vencedora com as pessoas é uma habilidade essencial para as vendas. Afinal, quanto maior o número de pessoas com quem você se relacionar, maior será o número de oportunidades para vendas que você pode criar.

Dicas para conseguir o máximo de eficiência em sua rede de contatos:

1 – Diversifique o grupo de contatos que você mantém periodicamente. Procure ir a eventos onde você tenha a possibilidade de conhecer pessoas novas.

2 – Exerça sua liderança. Não espere ser procurado, tome a iniciativa de se apresentar às pessoas. Acredite: muitas pessoas se sentirão tocadas com a sua iniciativa e ficarão felizes com a sua atenção. As pessoas necessitam tanto de atenção quanto de comida e água para sobreviver.

3 – Seja comedido. Mantenha o controle sobre a conversa. Frases curtas, objetivas. Limite o tamanho de suas “explicações”. Lembre-se o cenário de eventos não é o lugar para você utilizar todos os seus argumentos de vendas, é apenas o local que você precisa despertar o interesse do interlocutor.

4 – Seja um bom ouvinte. Aproveite os eventos para a oportunidade de exercitar sua audição. Ouça com muita atenção e faça seu interlocutor falar sobre si mesmo, seu trabalho, seus objetivos. Sim, lidere a conversa fazendo perguntas.

5 – Incentive as pessoas a compartilhar informações. Quando puder ofereça uma breve solução aos problemas das pessoas, exemplificando um caso anterior de sua experiência. Isso fará com que as pessoas se interessem pelo que você tem a dizer. Despertando o interesse, troque cartões para um futuro contato.

6 – Sorria. Treine sorrir em todos os momentos de sua vida, quando acorda, quando vai a academia, nadar, andar de bicicleta, ler um livro, falar com amigos. Cative as pessoas com seu sorriso.

7 – Seja seletivo. É provável que você não consiga falar com todas as pessoas em um evento. Por isso selecione algumas e lhes dê alguns minutos de atenção. Assim em apenas uma hora de evento você poderá ter feito uns 10 bons contatos. Conceda de quatro a seis minutos de atenção a cada pessoa e faça com que cada uma delas se sinta prestigiada por receber e sua atenção.

8 – Reforce o contato no dia seguinte. Comece a construir um relacionamento com as pessoas que você conversou, enviando um email, telefonando ou marcando uma visita.

Alexis Kauffmann escreveu um artigo em seu blog de Autoconfiança muito interessante no qual ele aborda a importância de exercitar o controle durante a conversa com as pessoas. Cito um trecho do artigo Pensamentos de autoconfiança: como tomar a decisão de controlar sua vida:

“As pessoas de maior sucesso são notáveis pela sua capacidade de controlar sua própria vida, por definir o que desejam e partir em direção ao objetivo… O controle permite que nos libertemos da “sorte” e comecemos a aprender a usar nossa inteligência, competência e talentos para conquistar aquilo que desejamos.”

Liderar sua rede de contatos terá um impacto dramático no resultado de suas vendas. Comunique-se, demonstre autoconfiança e ganhe o respeito e a admiração das pessoas.