Recebi um feedback de um dos leitores deste blog questionando porque que nas últimas postagens eu mudei de um tom informativo para um tom mais comercial. Sinto que devo me explicar com os amigos leitores: tenho acompanhando conversas no twitter e outros canais de mídia social sobre a aceitação no mercado do conceito de Blog Corporativo. Alguns dizem que é difícil vender a idéia para os empresários, outros ditam regras sobre como ele deveria ser feito, mas pouco ou quase nada se tem falado sobre resultados práticos.

Porque esses profissionais tem dificuldade em vender um blog corporativo? Primeiro, porque parecem não entender a linguagem básica do empresário: mostre resultados e dados reais sobre projetos de blogs corporativos bem sucedidos realizados por você ou a sua equipe. Você possui dados que venham a confirmar que a estratégia utilizada por você em blogs corporativos resultam no sucesso esperado?

Todo bom empresário entende de números! Mostre seus gráficos e relatórios comprovando a eficácia de sua estratégia.

Já ouvi outros absurdos do tipo “ninguém lê blog corporativo”!

Bom, tenho a dizer primeiro que ninguém lê blogs corporativos chatos. Segundo, tudo depende da estratégia de planejamento editorial. São poucos os profissionais que realmente entenderam o que é e para que efetivamente serve um blog corporativo.

Vejo até grandes empresas americanas e grandes corporações nacionais investindo em blog corporativo porque está na moda, mas sem realmente entender e explorar o seu potencial. Fazer um blog é fácil, transformá-lo em resultados concretos é outro assunto.

Inspirada no artigo de Stoney deGeyter (vale a pena ler) e sua lista gigante de 47 perguntas e respostas, faço apenas 15 perguntas a todo empresário que usa a web como parte integrante de sua estratégia de marketing.

Antes de contratar profissionais que ofereçam estratégias de marketing online, otimização de sites ou marketing em mídias sociais pergunte-se:

1 – Você quer atrair visitas qualificadas ou apenas fazer volume nos números de visitas do site da sua empresa?
2 – Você pode fazer esse trabalho você mesmo para sua empresa?
3 – Você tem tempo disponível para fazer isso?
4 – Quanto vale o seu tempo?
5 – Você tem conhecimento e habilidade para fazer corretamente o que é preciso para conquistar os resultados esperados?
6 – Você tem tempo para se aprofundar e se manter atualizado nesta área específica de conhecimento?
7 – Se o seu site for banido dos buscadores (Google, Yahoo) por não ter compreendido bem as técnicas de otimização, você sabe como proceder?
8 – Este trabalho é algo que você deseja e pode adicionar a suas tarefas diárias na empresa ou será melhor contratar profissionais especializados?
10 – Qual será o custo e quais serão os benefícios de fazer pessoalmente versus terceirizar?
11 – O que você realmente espera obter como resultados?
12 – Como você pode se assegurar de que o profissional contratado possui as habilidades necessárias à realização da tarefa?
13 – O profissional contratado lhe garante assistência para eventuais dúvidas e questionamentos durante o horário comercial?
14 – O profissional contratado garante exclusividade (não atender a outro cliente do mesmo segmento) enquanto durar o contrato?
15 – Quanto valem para você os resultados e quanto você deixará de ganhar se não trabalhar para consegui-los?

Investir em marketing online, desde que com uma estratégia bem planejada, é uma forma eficiente de adicionar valor à sua marca no mercado e também, uma forma de atrair os olhares de pessoas interessadas nos benefícios que a sua empresa oferece.

A sua empresa tem interesse de crescer no mercado web? Então considere as questões acima, defina seus objetivos e tome a decisão de como você irá investir para ganhar posicionamento no mercado.

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